Formation sur la recherche de partenaires

Le 16/01/2007

Le CROS de Picardie a organisé une formation à destination des ligues et comités régionaux sportifs de Picardie, sur la recherche de partenaires.

Cette formation s'est déroulée les jeudi 30 novembre 2006, 14 décembre 2006 et 11 janvier 2007 au CREPS de Picardie.

Le contenu de ces trois soirées de formation était le suivant :

Première soirée
Elle était consacrée à sensibiliser les différentes structures présentes sur le sponsoring et le mécénat (définitions, conventions, le marché et son évolution, le cadre juridique). Puis un état des lieux de chacune des structures présentes a été établi dans l'optique de recherche de financements privés. Cette phase de travail a permis également d'identifier les motivations pour une entreprise à s'engager dans un partenariat. Puis, l'intervenant a présenté une méthodologie sur l'identification d'entreprises cibles c'est-à-dire sur les entreprises pertinentes à démarcher au regard des spécificités de la ligue ou du comité régional et de la discipline. Chaque participant a effectué alors une démarche individualisée afin d'établir les critères de recherche propres à sa structure.

Deuxième soirée
Cette phase a été consacrée à apporter aux participants les outils et compétences afin d'être opérationnel pour réaliser un démarchage de recherche de partenaires efficace. Ceci comprend la méthodologie de construction d'un dossier de partenariat ainsi que l'organisation interne de la cellule « recherche de partenaire ».

Troisième soirée
Cette dernière séance a été consacrée au démarchage commercial en insistant sur l'importance de la préparation et la technique de négociation.

24 participants issus de 15 disciplines (aéromodélisme, ballon au poing, basket-ball, course d'orientation, cyclisme, équitation, haltérophilie, handisport, sourds, tennis, tir, triathlon, UFOLEP, UNSS, volley-ball) du CDOS de l'Oise et du CROS de Picardie ont participé à cette formation sur la recherche de partenaires.

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